투자

Xiaomi가 미국에서 실패할 가능성이 있는 이유

샤오미가 중국 스마트폰 시장을 공략하는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다.

샤오미는 설립된 지 5년이 채 안 된 중국 최대 스마트폰 공급업체 중 하나다. 지난해 2분기 중국에서 그 어떤 기업보다 많은 단말기를 판매했다. 아이폰6 출시 허용 사과 (나스닥: AAPL)4분기에 샤오미를 추월했지만 빠르게 성장하는 스타트업은 여전히 ​​2위에 머물렀다.

그러나 샤오미는 중국에서 치열한 경쟁자처럼 보이지만 미국에서 같은 종류의 성공을 기대하지 마십시오. 포크 버전에 대한 Xiaomi의 의존 Google 'NS( 나스닥:GOOG ) ( 나스닥: 구글 )Android 운영 체제로 인해 비즈니스 모델이 해외에서 큰 성공을 거둘 가능성은 거의 없습니다.



자본 예산 책정 평가 프로세스의 첫 번째 단계는

Xiaomi는 MIUI에 의존합니다.
Xiaomi의 비즈니스 모델은 매우 간단합니다. 강력한 장치를 저렴한 가격에 판매합니다. Xiaomi의 현재 주력 제품인 Mi 4에는 다음과 같은 기술이 포함되어 있습니다. 삼성 의 경쟁 갤럭시 S5이지만 가격의 일부에 소매합니다.

샤오미는 어떻게 해? 회사 경영진은 여러 가지 이유를 언급했지만(예를 들어 기존 광고에 거의 지출하지 않고 더 나은 공급망 계약을 확보함) 가장 큰 요인은 소프트웨어입니다.

샤오미의 휴대폰은 MIUI라고 불리는 안드로이드 버전을 실행하고 있다. MIUI Games, Mi Life, MIUI Directory, 그리고 가장 눈에 띄는 것은 Xiaomi 앱 스토어인 MIUI Market입니다. Xiaomi 휴대폰 사용자는 Google Play를 사용하여 앱을 다운로드하지 않고 MIUI Market을 사용하며 Google이 아닌 Xiaomi가 앱 수익의 일부를 가져갑니다.

와의 인터뷰에서 더 넥스트 웹 , Xiaomi의 Bin Lin은 수익성에 관한 회사의 철학을 설명했습니다. Xiaomi는 고객이 하드웨어를 구매할 때 돈을 벌기 위한 것이 아니라 기기를 사용할 때 돈을 벌려고 합니다.

두 번째 자극 확인을 받지 못함

'우리는 하드웨어를 서비스를 실행하기 위한 플랫폼으로 생각합니다. 우리는 하드웨어로 돈을 벌려고 하지 않습니다. 우리는 하드웨어를 구입한 다음 우리 서비스를 사용하기 시작한 사용자를 찾고 있습니다... 결국 수익을 가져오는 것은 서비스입니다.'

화재 판매 전화
그 철학은 아마존 ( 나스닥:AMZN ). 2012년에 Amazon의 CEO인 Jeff Bezos는 BBC에 회사가 하드웨어로 돈을 벌려는 것이 아니라 하드웨어가 촉진하는 데 도움이 된 디지털 제품 판매를 통해 돈을 벌기를 원한다고 말했습니다.

샤오미의 기기와 마찬가지로 아마존은 안드로이드의 크게 수정된 버전인 파이어OS(FireOS)를 실행하고 있다. 예를 들어 Amazon의 Kindle Fire 태블릿은 Google Play가 아닌 Amazon의 앱 스토어에 의존하며 Xiaomi와 마찬가지로 Amazon의 하드웨어는 종종 가격대를 훨씬 넘는 기술을 제공합니다.

그러나 그 전략은 특히 핸드셋과 관련하여 Xiaomi의 경우만큼 성공적이지 않았습니다. Amazon의 Fire Phone은 2014년 가장 큰 실망 중 하나였으며 시장에 출시된 첫 25일 동안 약 35,000대가 판매되었습니다. 비교를 위해 Apple은 데뷔 주말에 1000만 대의 iPhone 6 및 iPhone 6 Plus를 판매했습니다.

얼마나 많은 상장 회사가 있습니까?

아마존은 태블릿에서 조금 더 많은 성공을 거뒀지만 큰 성공을 거두지는 못했습니다. 아마존은 7인치 태블릿을 출시한 최초의 회사 중 하나였지만 경쟁이 뒤따르자 제품의 인기가 급락했습니다. 이달 초 리서치 회사인 IDC는 아마존의 지난 분기 태블릿 출하량이 전년 동기 대비 거의 70% 감소했다고 보고했습니다.

중국은 미국 같지 않다
Xiaomi는 Amazon보다 더 잘 할 수 있지만 적어도 현재 환경에서는 그렇지 않습니다.

미국인들은 거래를 좋아할지 모르지만 더 비싼 기술을 감당할 수 있습니다. 미국 소비자들은 전반적으로 중국 소비자들보다 더 부유하고 미국 항공사들은 보조금과 자금 조달에 더 관대합니다.

미국은 중국과 달리 스마트폰 시장이 성숙하고 구글의 서비스도 잘 갖춰져 있다. Google Play는 중국에는 거의 존재하지 않지만 Google 검색 및 Google 지도와 마찬가지로 미국에서는 지배적입니다.

샤오미가 미국에서 경쟁하기를 희망한다면 다른 비즈니스 모델을 사용하여 더 전통적인 버전의 Android와 함께 기기를 배송하거나 스마트폰 소유자에게 Google 서비스를 기꺼이 포기할 수 있는 강력한 무언가를 제공해야 합니다. 아마존을 포함한 어떤 회사도 할 수 없었습니다.

샤오미는 확실히 중국의 구글과 애플, 그리고 다른 신흥 시장에 위협이 되지만 회사의 비즈니스 모델을 고려할 때 미국에서 성공할 가능성은 거의 없습니다.



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